淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信、制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。张一抓住了其中的商机，采用定制的方式，将一桩小成本的光盘生意做到了极致。

在淘宝有这样一家奇葩小店，名叫“甜饼光盘”。乍一听，你可能以为甜饼光盘是食品店，其实不然，这是一家专门在CD或VCD光盘上“绘制”图案后进行出售的创意插画光盘的小店。

张一是甜饼光盘的店主和创始人。3年前，他首次创意和开发出制作甜饼光盘的工序流程，制成成品，在淘宝网上开店出售。如今，甜饼光盘成了人工印有插画的空白刻录光盘，让一张普通的光盘价值一下子提升了好几倍，成为购买者珍爱有加、既精美又实用的个性化小礼物或纪念品，又是漂亮的个性储存设备，作为车载CD光盘、装饰挂件及纪念礼物等，无意中会给生活空间增添视觉上的小惊喜。

点燃创意灵感，在CD光盘上创作插画

随着互联网时代到来，曾经流行于市的存储光盘早已退居二线。其实，废弃的光盘依然有其妙用之处，可延续或提升它们的存在及价值，同时也给DIY客们带来新的创意灵感。有人用光盘做成精致的光盘台灯，有人用光盘制作成耳环架，以及做成风铃、表盘和花盆等，不一而足。

现年33岁的张一是重庆南岸区人，是资深的DIY人士和插画设计师。在开发甜饼光盘之前，他已拥有上百种原创插画作品和DIY产品。

多年前，作为存储工具的光盘退居二线后，由于使用光盘的人越来越少，市面上主营光盘印刷和刻录的店铺生意日益惨淡，几近绝迹。张一当时就想，一张普通的刻录盘价格便宜，从几毛钱到几元钱不等，几乎没有什么生意可做，已经赚不到钱。

这时，善于做DIY手工的张一突发灵感，在一张小小的空白光盘上点燃奇思妙想，想提升一下空白光盘的价值。他没有像大多数人那样再走寻常路，而是独辟蹊径。告别千篇一律的小制作和小创意，才有可能开发出非常有个性的DIY产品。在此基础上，他首先想到是如何在空白光盘上绘制插画图案，创出了一番天地。

张一回忆起初衷时说：“数字时代把很多东西都数字化了，相比于光盘，数字化既能很容易地储存，当然也就能很轻易地删除，而只有刻录光盘是‘刻’出来的，却能很实质地保留更长时间。”

同时，张一也想通过DIY手工制作，满足自己的创意愿望来点缀一下生活空间，记录下生活中的创意灵感，形成属于自己的创意作品和美好记忆，并没想予以出售。

开发甜饼光盘，搬至淘宝试水

此后很长一段时间，将插画设计作品和刻录光盘浪漫地结合起来，这个过程并非一帆风顺，却又不断地激发张一在脑海中产生更新更多的创意兴趣。最初时段，在每张光盘表面的空白处，成了他创作插画的底板，绘制了各种创意插画图案。继而，张一在开发甜饼光盘的过程中，不断把构想放大，形成了一种源动力，一步一个脚印，一步一个惊喜。

有了最初的想法后，手工制作插画十分缓慢，张一就想到如何更快捷一些。相比较而言，身为插画师的张一更习惯于用电脑创作插画。在用电脑作画时，他便进一步突发奇想，如果利用打印机能不能将电脑里的插画打印在光盘上呢？或许通过打印方式，能使光盘上的色彩图案会更为精确、丰富和毕真。

张一想到了就去做，经过数次打印和实验，用他的高精度6色打印机慢速打印输出后，盘面上的图案效果竟比想像得还要精美。但问题随之而来，由于盘面上的墨水中富含水分，加上光盘不吸水，很难在短时间内被风干。思来想去，他还专门购买了一台可控温的干燥箱，不仅能烘烤掉图案里的水分，还能一次可烘烤更多张光盘。

如此一来，张一再次进行反复实践，能一次将10多张打印好的光盘放入控温干燥箱内，进行两小时的45℃低温烘烤，即可完全去除表面墨水中的水分。这时，张一追求完美工序的实验并没有停止，为增加甜饼光盘的耐用度，又使得他想尽办法寻找更新的工序方式。

下一个步骤就是，张一再增加一道工序，用丝印方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油。然而，UV保护油原是涂在抛光后的金属表面，以保护产品表面免遭压痕和划伤，被涂在塑料制品的光盘表面后，竟然也能产生镜面效果，起到镜面保护的作用。

这时，在张一看来，一张光盘仍需第4道工序，那就是将光盘经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感。就这样，一张成品的甜饼光盘经过4道工序加工处理后才总算出炉了。

至此，张一从开发甜饼光盘初始，已经历好长时间的反复实验和摸索，终于取得成功。一向追求完美的他曾这样表示：“不能保证质量，再好的创意也是半成品。因为，甜饼光盘毕竟是小批量生产，为获得最佳质感，我不可能采用像音像公司那样，进行大批量胶印或丝印光盘表层加工的工艺。”

还好，结果让人相当满意。原来的旧光盘经过打印插画、烘烤、覆盖保护油、再固化等4道工序加工处理，已不再是随处可丢的废弃物，而是被创作者赋予了创新、个性、温度乃至味道，成了拥有者珍爱有加的精美小礼物或纪念品。

2010年〜2011年间，张一把自家的一套房子设为工作室，把甜饼光盘的成品搬到了淘宝网，开了一间“甜饼光盘”的小店。

如此繁杂的制作工艺，一张甜饼光盘的成本几何和出售价格多少？其实，考虑到淘宝对盗版问题相当严格和严厉，为避开版权不必要的纷争，张一最初在原料的选取上，选择了买进空白的光盘，然后进行创意插画光盘的创作和制作。

以2013年上半年为例，一张高品质光盘的进价为2元。扣除人工、原材料、设备损耗及在加工中产生的废盘等费用，每张甜饼光盘的生产成本就需要3.5元左右。而两年多来，甜饼光盘的出售价格却在2012年已上涨一倍多。而店中的成品光盘平均售价7.5元/张，售价最高的是来图定制、刻录内容的光盘，每张售价达到25元。

尽管售价比成本的差额涨了好几倍，但张一胸有成竹地表示：“别看售价已经翻了几个跟头，我们通过能够做出足够的差异化和原创特色，以个性化定制为卖点，品牌溢价和产品提价的空间依然很大。”

现如今，在淘宝，甜饼光盘店售卖创意插画光盘的品类已近300种，唯美、搞笑、卡通、时尚等风格多种多样，以不同的颜色分类，有多达15种色调。由于多数顾客购买的产品都是用于车载CD光盘，经过两年多的网上营销和推广，已经打开市场，积累了不少回头客。

个性化定制，创造客户需求

由于不同人有不同的个性需求，甜饼光盘除了应有的创意产品之外，根据顾客的需要，还可以个性化定制，将音乐、视频等刻录进空白光盘等，多一道工序就多增加成本和出售价格。

两年来，甜饼光盘的最大卖点就是一直坚持个性化定制业务。有人定制自己的个性正版CD，甜饼光盘店则为其下载和刻录成音乐格式，顾客花少量的钱即可得到属于自己的精美CD甜饼光盘。

也有很多顾客将自己的文字印在甜饼光盘盘面上，或刻录祝福视频、电子相册、对方喜欢的音乐或歌曲及照片等，作为纪念礼物，送给身边重要的人。这些周边业务，正是甜饼光盘店创造出来的顾客需求。

祝福的文字结合插画光盘更有寓意和趣味，从而改变了CD光盘以往过于单调、无个性特色的印象，成为购买者珍爱有加、既实用又精美的个性储存设备，作为车载CD光盘或挂在家中作装饰品，无意中给自己的生活空间增添了一点视觉上的小惊喜，或者直接买来送给开车的朋友等。

2014年1月，甜饼光盘虽然只是一家5钻小店，张一仍在利用自家的一套房子作为工作场所，还雇用了两名女工和一位懂设计的同学做兼职，但店铺扣除所有成本后，每月的纯盈利收益额近万元，真正算得上是淘宝的“小而美”。

在甜饼光盘店铺看到，除有车载CD等产品外，张一还力求在包装上做到与众不同，针对光盘插画的色调而设计了相应色彩的硅胶套包装，同时推出了电子音乐相册服务，给顾客提供更丰富的定制内容。在过去的两年时间里，甜饼光盘店每个月的销量均能达到2000多张光盘。

如今，一张小小的甜饼光盘还产生了线下响应，并在重庆、昆明等创意市集开了近6家实体代理店铺，一个有生命力的创意产品能够真正理解这个时代所需，甚至能够填补人们生活中的某些空缺，甜饼光盘的出现，开创性地根据光盘表面的插画风格搭配不同色彩的光盘盘面，加上独家设计的相应色彩硅胶光盘套，增强了光盘的趣味性与完整性，也越来越引起顾客的共鸣。

甜饼光盘创始人张一也深知，相对于繁杂的插画，简单的图案反而难做，若因机器故障或人为因素，不经意地在空白处留下一个小墨点，整张光盘就得宣告作废。但他同时表示：“个性化定制固然更为麻烦和繁琐，但越是这样，越能激起我们的开发兴趣和意志，从而不断改良制作工艺，继续发挥甜饼光盘的独创性和差异化，做创意插画光盘的领先者和开创者。”