嘉兴，一座古老而又年轻的城市。这是一片曾缔造过东方传奇的红色圣地，沈小红和他的团队在这片经济热土上，在木材界开创出属于自己的一片天地。从单纯的胶合板进出口贸易，到良友木业的发展壮大，沈小红的每一次出击都带着时代赋予的敏锐与果断，每一次华丽的转身都有一个和谐团队的坚强支持。

从无到有，从小到大，浙江良友木业有限公司在董事长沈小红的引领下，毕20年之功，在中国实木多层地板行业抒写着家居、文化与环保的华丽篇章。

　“做实业——沈小红确定了下一个目标”

2003年，对于沈小红而言，是值得铭记的一年。在木材业兢兢业业的打拼，为这一次出击奠定了丰厚的基础。资金、客户、渠道、人才、信心，一切都已经是水到渠成。

良友木业的成立，可以说完成了沈小红事业中一个具有里程碑意义的壮举，使得沈小红的地板事业拥有了一块丰厚的沃土，实现了从单纯的胶合板贸易到依靠自己生产销售胶合板和地板的跨越。这一跨越，也实践了他梦寐以求的实业计划。

然而，前进的道路总是不会一帆风顺。成长为一个企业家，则必须以最大的勇气和最积极的态度去应对一切的顺境或逆境。谋求强大的征途上，交学费也是必然的。在地板生产之初，由于技术、经验、设备、人才等诸多环节的一系列问题，良友生产的地板并没有达到预期的市场接受度。瞬间，华丽的梦想被现实的市场击落满地，梦想的翅膀似乎变得异常的沉重，被剥夺了飞翔的轻松。

接踵而至的是更为严酷的冬天——连续三年亏损，事业陷入谷底。沈小红和他的团队遇到了前所未有的挑战。何去何从，哪里是出路，他第一次感到了迷惘与困惑。在最困难的时候，沈小红体内的那股韧劲和坚持是克服一切困难的最坚强支撑。他把所有的时间和精力都放在了良友。为了开拓国外市场，沈小红与他的同伴捧着电饭煲与方便面在美国各地来回辗转，克服语言的障碍，寻求客户，拓展业务；客户来访，由于交通的不便，将自己的车给公司用，自己坐厂车上班；资金困难，他带头和骨干们不领工资…… 

天道酬勤。低谷中的阴霾总会迎来灿烂的阳光，前提是——永不放弃。沈小红总会以最强大的信念去面对任何困难，思路的调整，人才的引进，设备的更新，一系列具有针对性措施的推行，良友木业久旱遇甘霖，重新焕发了勃勃的生气。在经历一阵成长的痛苦针扎之后，良友拥有了更为强大的生命力和更为强劲的发展动力。一切焕然一新，良友正迎着风，期待这一次的展翅翱翔。

2008年，良友完成了成立以来的又一件大事——搬迁扩张，由原来的厂房面积只有2万平米，员工不足400人的老厂，搬迁到了厂房面积达5万平米，员工超过1200人的新厂。技术更新，人才更新、理念更新，良友不仅仅是在规模上得到了扩大，更是在气势上，在底气上，在实力上，完成了一次华美的蜕变。

“沈小红的身后，始终站着他的团队”

从1990年开始从事木材进口贸易，到2003年创办实业，同舟共济、稳定发展的团队始终是良友木业公司发展的根本。历20年风雨前行，沈小红不是一个人在战斗，在他的身后，始终站着他的团队。创业初期的伙伴，一直团结在沈小红身边，不论是成功的时候还是困难的时候，他们都风雨同舟。“以人为本，和谐共赢”的理念贯穿着良友木业的成长历程。人才，是生产力的第一要素。正是这样一种理念，使良友木业凝聚了八方志士，并最终取得了飞速发展。

沈小红20年来最大的感想是：打造一支合力向上的团队，是企业发展的最重要的保证。和者善筑，沈小红信仰“和”文化，强调团队的力量，他认为只有拥有一直团结和谐的团队，才能在任何时候都勇往直前，并且战无不胜。

海纳百川而后大，在良友不断发展与壮大中，良友犹如一块具有强大引力的磁铁，源源不断的吸引着各地人才。目前，良友的团队来自五湖四海，天南地北。葛晓海，副总经理，主管生产，纺织工程出身，偶然机会接触了木材加工，从纺织业到木材加工业，从一线工人到企业高管，从生产管理到公司运营，一步一个脚印，他已经用行动证明了他在良友的价值；吕花荣，副总经理，有着丰富的企业管理经验，主要负责外销市场，在去年整个市场低迷的情况下，依然取得了骄人的销售业绩；刘振江，副总经理，从中国木材进出口总公司部门总经理职位上下海经商，专营木材进口及出口贸易，目前承担着大艺树品牌国内拓展重任；张忠林，副总经理，负责采购，做过木工开过旋切厂的他沉稳老练，对木材有自己独到的认识；David Propp，美国人,良友木业海外营销总监,多年木材及地板行业国际营销经验,善于制定并执行企业营销战略,管理具有不同文化背景的团队……良友视人才为企业的第一资源，培养和引进的一批全国各地的人才在良友日渐发挥越来越大的作用。有全国各地的商业精英，也有远自洛杉矶的国际人才的加盟，不同的文化，不同的肤色，不同的观念，尽管如此，良友求同存异，凝聚各地人才优点，发挥个人优势，为良友不断注入新的活力与智慧。 

优秀的团队无疑为良友的发展提供了源源不断的动力，也让良友不断昂首阔步。2008年底，良友整合各方资源，联合成立百霖进出口公司，主营原木进口业务，良友木业的原材料采购网络日臻完善。自此，良友木业拥有了完整的多层实木生产线，从原材料进口、基材生产、木皮生产、成品生成到终端销售，全部自主完成，可以说，工厂至上而下，拥有完善的全球采购、生产和销售体系，掌控着完整的产业链条。原木的采购，进一步加强了企业成本控制权，增强企业市场竞争力，月销量连攀新高，从2009年10月的15万方迅速增长到2010年1月的22万方，目前订单纷至沓来。

“让‘大艺树’通达天下”

在成功获得国际市场的良好认可后，2009年，良友木业斥巨资打造“大艺树”地板品牌，同步运作国内、国际两个市场。

坐落在美国亚特兰大的大艺树地板全球研发中心和产品实验室，是大艺树与美国地板协会（NWFA）合作组建的非盈利性机构，这里汇集了全球木制品领域和产品设计领域的众多精英，包括意大利、法国、西班牙、台湾等国家和地区的顶尖设计师与工程师一起，不断为世界各地的用户提供丰富多样的实木多层地板产品。

在北美，大艺树地板是全球最大跨国连锁建材超市HOME DEPOT实木多层地板的最大供应商之一，产品进入美国国会图书馆、花旗银行、好莱坞及其他众多商业与公共场所，并占有近20%的实木多层地板市场份额。大艺树地板在国际市场上享有极高声誉，已与全球超过243个销售机构建立合作关系，经营黑胡桃、山核桃、绿柄桑、相思木、红橡、白橡、柚木、黄花梨、沙比利、樱桃木、硬枫、黑檀等50多个原木材种，产品种类上千种。

良友木业深刻了解精英人士对家居和空间环境的要求，他们渴望表达自己的生活态度，明晰自己的生活方式，展现个性气质、鲜明观点和坚定信念。为美国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡等全世界57个国家和地区提供高品质的实木类地板产品，也为中国实木复合地板企业提供高品质的实木原料、实木面层及实木复合地板基材。

多年的对外贸易经验，使其在产品质量、原材料成本控制等方面，为国内贸易提供了强大保障。“大艺树”向消费者传达了“品质生活，艺术家居”的文化理念。浑身戴满荣耀的“大艺树”地板，已获得了市场的高度认可，仅一年时间，“大艺树”地板已在全国15个城市开设了专卖店，经过精细化的市场耕耘和差异化的策略营销，“大艺树”地板的品质优势已有口皆碑，并与中国房地产百强企业绿城房产、佳源集团建立了战略联盟的企业关系。迄今已在沈阳、大连、长春、青岛、烟台、郑州、洛阳、西安、徐州、苏州、金华、南昌、成都、重庆、昆明等多个国内大中城市设立了经销点，发展经销商48个，开设门店79家。

依托着良友强大的实力，“大艺树”有着先天的优势。产能上，拥有完整的多层实木生产线，从原料采购、地板生产、营销网络、安装售后等，掌控着完整的产业链条。技术上，良友木业治木多年，专精于木，充分了解木材个性，掌握尖端的木材加工技术，自身累积了大量技术资源和人力资源，多年来与国外客户的合作，确保“大艺树”掌握最先进的技术，为市场提供优质创新的产品。成本上，完整的产业链，超强的资源掌控，保证了在同等价位产品中质量最优，同等质量产品中价格最优惠。品质上， ISO9001/2000国际质量管理体系认证、中国环境标志产品保障体系认证、欧洲CE认证、美国加州空气资源局CARB认证、加拿大FSC森林认证、世界地板协会WFCA认证、美国地板协会NWFA认证……

“创行业领先品牌、创中国一流品牌、

创世界百年品牌”

在沈小红的带领下，良友人用踏实勤劳的作风，锐意进取的精神实践了全球金融危机下的坚挺过冬，销售额达到2亿2千万，并完成了木材产业链的整合，从而保证了原木资源的充足，为长足的发展提供了坚实保障；同时，良友实现了进一步扩张，新建二期厂房、职工宿舍楼，扩大食堂和职工娱乐设施规模。

如今，昔日的良友木业已经发展成为拥有近10万平方米的国际一流工业化厂房，占地150余亩，拥有员工1200多人的中国实木复合地板行业的生产龙头企业。先后通过了ISO9001-2008国际质量管理体系认证；世界地板协会WFCA认证；欧洲CE认证；美国加州空气资源局CARB认证；美国地板协会NWFA认证；加拿大FSC森林认证；中国环境标志产品认证（即 “十环”认证）等一系列国际国内的权威认证，拥有国际化高品质产品制造标准。良友木业还获得行业最高环保认证荣誉——美国科学认证机构SCS颁布的地板指数认证-FloorScore。

沈小红告诉记者，良友木业拥有国际先进的生产技术与进口设备，如德国豪迈（Homag）、德国蓝帜（Leitz）、日本安田（Yasda）、意大利福马（Friulma）、意大利SCM集团等。并与美国PPG大师漆（Master’s Mark）、美国力曼（Leadman）、美国邱博（Huber）、德国汉高（HENKEL）、芬兰太尔集团（Dynea）、荷兰砂霸（Sanding Master）结成战略合作伙伴，与国际知名跨国公司在原料供应、生产、工艺及制造上进行广泛而深入的合作。

“同时，良友木业拥有强大的全球原木资源采购网，在非洲、美洲、澳洲和东南亚建立名贵原木采购渠道，确保地板产品的优质原料供应。”沈小红说。

目前，良友木业是全球最大跨国连锁建材超市HOME DEPOT实木复合地板的最大供应商之一，据海关统计资料，良友木业是美国实木复合地板市场进口中国地板量最大的中国企业，位居第一。在2011年美国木地板企业联合提出了对中国木地板出口美国进行反倾销、反补贴调查中，良友木业作为中国三家强制应诉方之一全程应诉，经过一年多的博弈，美国商务部做出了终裁，认定良友木业反补贴税率为零，而其他未应诉企业实行惩罚性税率26.7%，反倾销税率为3.97%，而其他未应诉企业为58.5%。在应诉的过程中，良友木业进一步提高了在全国同行中的知名度，得到了同行业的支持和赞誉。另外，良友木业作为中国木地板企业的代表，每年都要接受美方复审，复审的结果不仅直接影响良友木业的出口形势，更关系着整个中国木地板企业生死存亡的命运。

优越的地理位置，活跃的经济元素，开放的市场，良好的商业氛围，无疑成为沈小红事业发展的先天有利因素。用他自己的话来讲：“只有自己会造血，才能生生不息！企业要发展，要壮大，就必须自己能生产，这样才能底气足，不受制于人！” 

品质铸就品牌，在竞争日趋激烈的市场环境中，只有高品质的产品才能在市场中站稳脚跟，在消费者心中建立口碑。沈小红说，良友人将一如既往的奋勇前进，以专业的制造能力为海内外大众提供更优质、更环保的产品，不断追求健康生活。秉承“创行业领先品牌、创中国一流品牌、创世界百年品牌”的发展战略，良友将为创造绿色舒适生活环境而不懈努力。