您听说过吗?一款衣服竟然会有100个尺码?没错，请不要质疑。这就是靓诺时装备受女性青睐的秘密。靓诺经过10多年的摸索与实践，在对3000多名女性形体追踪研究基础上，率先取得成功并得以应用。“100个尺码”分别体现在肩、胸、腰、胯、臀这五大部位。所以，不论你的身材是魔鬼般的，还是蓬松饱满的，靓诺的每一款衣服，总有一个尺码是为您量身定制的。

　　胖姐方青卓慕名而来，文化学者于丹慕名而来，作家毕淑敏慕名而来，主持人张越、李瑞英慕名而来，还有更多的女领导、女企业家、女校长慕名而来。

　　靓诺衣服到底魅力在哪里?竟能赢得这么多人的青睐?这就不得不提到北京靓诺派服饰有限公司总经理苑永萍，一个呕心沥血研究人体学40年，一个将“靓诺”这个被众多媒体称为 “稀有物种”的品牌带向世界的女人。

　　冬日的一个午后，记者对苑永萍进行了独家专访。优雅、和善，是苑永萍给记者的第一印象。交谈中，你会体味到她的真实和亲切。同时，也通过‘研读’这位靓诺品牌的创始人，了解靓诺的品牌内涵。

　　为衣而生的命运安排

　　不少媒体喜欢把靓诺的成功概括为“稀有物种的意外存活”，放眼全世界，靓诺的立裁百号都算得上是一个奇迹。而这个奇迹，竟是开始于一种为衣而生的“命运安排”。

　　苑永萍说自己天生喜欢做衣服。

　　她回忆说，小时候她给布娃娃做，那时的娃娃都是光着身子的，她会给娃娃们做出五颜六色的新衣服。她陶醉于大家惊奇的目光和赞美，总能在一夜之间把刚买来的布料变成一件款式新颖漂亮的衣服，那些别人看不上、不起眼的面料，经她的手一加工，穿起来就特别时髦。

　　一传十，十传百，找她设计衣服的人多起来。苑永萍开始系统地学习裁剪设计，对每个细节都反复推敲，画的图纸可以用筐来装。她说：“这辈子花钱最多的地方，就是学习服装专业的课程，购买有关服装的书籍。我印象最深的一次，是一位日本的服装大师来中国讲课，我花了近半年的工资去参加这个课程。”

　　看到周围的朋友和同事，因为胖买不到合适的衣服，苑永萍就替她们着急。而街上一些卖给胖人的衣服，无非是把正常人的衣服简单的加肥加大，并没有详细地研究过胖人的体型。苑永萍决心让自己的胖姐妹们美丽起来，她开始研究人体学，寻找胖显瘦的秘诀。

　　为了让更多的胖姐妹们能穿上可心的衣服，苑永萍放弃了事业单位铁饭碗，在北京的一个胡同里开起了“靓诺服装店”。服装店起步的时候，没有原料供应，苑永萍就满大街找，只要和服装相关的店铺，她总要进去探个究竟。她把所有的心思都放在如何能做出最合体，最显瘦的服装，对于赚不赚钱压根就没往心里去。

　　1997年夏天，北京某报的一位记者发现了这家富有特色的小店，并对苑永萍做了跟踪性采访。没想到文章发表后，第二天开门就顾客盈门。20多平米的小店，被挤得水泄不通，这让压根没把采访当回事的苑永萍措手不及。

　　不到半天，所有库存全卖光了，连样品都被人买走了。可还是有顾客不断往店里涌，没买到衣服的顾客开始不满意，苑永萍只能挨个给大家量尺寸，登记姓名电话约好取衣服的时间。

　　第二天的顾客比第一天还多，而且一天比一天多。所有的衣服必须写上顾客姓名电话才能挂到店里，不然就会被别的顾客强行买走，这样的状况持续了一个多月。回想起当时的状况，苑永萍说，她那时根本没想到她的服装会做到供不上货，呼天不应，呼地不灵的痛镜，更没有想到有一天可以把这个营生作成事业。

　　众多女性追捧的靓诺时装

　　相较学徒出身的裁缝师托马斯·博柏利，21岁时热血创立Burberry，靓诺的起步，要更数据化、更理性主义。

　　通过接触更多的顾客，用心感受每一位顾客购买衣服的心情，再加上对服装的了解和热爱，1997年北京靓诺派时装有限公司正式成立。

　　从设计、打版、制作到销售，苑永萍发现：丰满的成功女性，早已无法被只有几个衣号可选的实际情况所满足，她们需要更加适合自己体型特征的服装版型。于是，早在国际时装品牌还没有大规模进入中国，私人定制概念还没有风靡北京时，靓诺就通过对3000多名女性的人体数据研究，开始了最为前沿的立裁百号、因人套款、量体套号的穿衣理念。经过16年的实践摸索，苑永萍创建了独特的时装人体结构比例数据库，先于美国、日本、意大利等时尚大国完成了高精确度号型细分的工程，彻底颠覆了时装界一直以来只有成衣与定制两大概念板块的格局，使成衣产品在工艺尺寸精准度上达到了量身定制的高度。

　　苑永萍说：“我一直在研究，希望能通过一种方法尽可能的满足女性穿衣的要求，‘立裁百号’就是这样孕育而生的，它是通过立裁，及对衣服的各条分割线的利用来完成的。根据不同顾客身材上可能的变化，只在女性易胖的部位增加尺寸，从而实现每款百号、精准响应女性消费者的身材变化。让大众体验到针对个人的高级定制。为不同的身体特征进行精确的量体套号。”

　　多年来在苑永萍的数据库里有近万名体胖者测量的数据，她按照“胖点”不同分成几大类，再按类别“抠”款式，从而总结出一套剪裁新方法——以L/M/S为三组基本号。每号有AB两版，每版又设定几十个号型，每个号型精确到毫米，就是说不论你是高的、瘦的、胖的、矮的，在“靓诺”不用定做，你就能选到最合体的服装。

　　很多人都知道LV皮包讲究整块皮子的切割与缝合，人们还知道那些令人高不可攀的国外奢侈品时装大多都是由人工亲手缝制而成，面料、剪裁等各个环节都相当考究。然而，人们也许还不知道，本土女装品牌靓诺时装其实一直都有着和这些国际品牌一样严格的服装制作过程，优雅的经典线和打破常规的分割线的结合，每件衣服的165道工序，坚持传统手工艺制作中讲究的‘推、归、拔、烫’……

　　一家专业的服装周刊这样评价苑永萍的服装：即使放眼全世界的服装业，苑永萍和她的‘靓诺’都算是个‘稀有物种’。因为，其高风险、高难度、高成本的运作模式是全国唯一，也是其他服装企业想都不敢想的。

2010年7月6日，苑永萍出席商界玫瑰沙龙，与女企业家们合影

　　央视著名主持人张越谈起靓诺时说：“也就是两三个月前，好朋友于丹向我推荐介绍了靓诺，我一下购买定做了好几件衣服。每一件衣服我穿起来都是那样的合体、舒适、精神，而且看起来还显得比平时瘦多了”;著名作家毕淑敏在她的《为胖姐妹做衣服》专栏文章中写道：“如果服装设计师把自己设计的每一件衣服，都想象成穿在自己姐妹的身上，我们就有把握相信她的热情和专注，她的敬业和完美，都有了持之以恒的坚定。我们就有把握信赖她的产品，是高质量和不断创新的”。

　　毕淑敏最初购买靓诺服装是经演员方青卓介绍的。当时毕淑敏正准备去美国参加一个会议，去之前着急没有一件合身的衣服，就把方青卓身上正穿着的一件衣服拿去了。第二天，方青卓就给苑永萍说了这件事。

　　事实上，当方青卓第一次跟着中央电视台的一个节目组到靓诺专卖店时，也看不上那些摆着并不好看的衣服。苑永萍当时出于礼貌，让她试穿一件连衣裙，她开始不肯穿，后来出于礼貌还是穿上了。一照镜子，方青卓就问，你这不会是哈哈镜吧?她不相信会“瘦”这么多。此后，方青卓成为“靓诺”的忠实顾客。

　　苑永萍告诉记者，原全国人大常委会副委员长何鲁丽是靓诺时装的家人，每次何副委员长在靓诺选购时装时，通常挑选、试穿只需要10分钟。但是付款却需要20分钟。因为她总是在不愿享受靓诺特别给予自己的折扣优惠这个环节上，花费掉比选衣、试穿还要长的时间。其实何副委员长每次的理由都很简单，即：衣服合适就好，企业不容易，扶植自主品牌是每个国民都应有的责任，尤其她比其他人更早认知这个品牌，更应该给予更多力所能及的支持与帮助。不要折扣，就是最好的支持之一。1997年，何鲁丽为靓诺题词“靓诺——服务群众，美化生活”。10年之后，她再次为靓诺题词“靓诺——更上一层楼”。

苑永萍总经理与意大利对外贸易部长埃玛·博尼洛

　　16年间，“靓诺”基本上没做过任何的刻意推广和宣传，其大部分顾客都是“回头客”或经人介绍来的，但是每一个都是忠实的“粉丝”。这也是苑永萍最欣慰的事情。

　　中国的时尚态度

　　2012年，靓诺推出时尚北京榜样工程优雅会所项目。苑永萍说：“这是一个两分钟的世界，第一分钟让对方认识你是谁，第二分钟让对方承认你。有了好的第一印象，你才可以开始第二步。在别人心目中，服装，不仅是女人的第一张名片，也是一个地区、乃至一个国家的第一张名片。最近一年、三年，乃至更长的时间里，我最想做的一件事，就是让北京人穿得最有气质。因为，我听到有些人说北京人穿得土。”

　　在交流活动上，苑永萍喜欢把一个个枯燥的理论，转变为生动有趣的故事分享给成功女性们，使之在轻松的语境下，学到实用的搭配知识。苑总笑谈，回顾自身多年专业经验，她总结出了买衣 123、穿衣123、打理衣橱123、形象提升123等‘优雅秘笈’。这些‘123’专门针对大多成功女性，没有时间打理自己的装扮，把大部分时间都花在事业中的现实而精心设计。通过‘时尚北京榜样工程’生动有益的交流，台下的政商界成功女性们，都从这些简单而实用的方法中，寻找着适合自己的建议。

　　靓诺情有独钟的“时尚北京榜样工程”，通过特有的面色识别等系统工具，‘榜样’优雅专家只需180秒对肤色、气质、职业刻度的判断，制定发型再造、快‘塑’淡妆、风格配搭、衣妆组合一体四面的专属个性视觉解决方案，为工作繁忙的知性女性带来惊喜。虽然这与商业无关，但苑永萍看到‘时尚北京榜样工程’的运作，让越来越多的女性焕发新的风采，都会说“她们的变化，就是我的渴望，就是我人生价值的体现。”

　　17年了，苑永萍每天就只睡三四个小时，这是许多人无法相信的，因为她总给人一种神采奕奕，充满阳光之感。她说：“每天起床后的第一件事，就是写详细的工作日志，把工作规划清晰。这样我的工作效率很快，它让我多活了一辈子。”她的员工们都说：“苑总走路就跟小跑似的，我们追都追不上。”

　　在公司里，苑永萍很少发火，一旦发火只为靓诺衣品的质量。曾经，靓诺也出过质量事故，在别的品牌可能是小事一桩，可对靓诺来说：质量是生命。

　　当时苑永萍把所有的工作人员聚在一起，一人发了一把剪刀。在靓诺，有连续质量问题的衣服，只有一个命运：就是被剪碎。因为产品代表人品，人品决定产品。

　　过去中国人习惯仰视，许多国外品牌在中国的土地上，用中国的原料、中国的人工，一经国外品牌运作，就以十倍的价格返销中国。最后再卖给中国人穿。我们不能服气，我们在尝试改变加工基地身份的努力中艰难、坚定前行。靓诺的设计师要运用手中的时尚话语权，让世界聆听我们中国设计的声音。苑总自信地说：“中国服装行业经过多年的发展，自主品牌已经拥有自己独有的核心价值，已经完全可以加入到世界的竞争中去。”

　　正因为靓，是一种承诺，苑永萍一路带领靓诺人始终坚守着：设计，以中国的名义。要用手中的时尚话语权让世界聆听中国设计的声音，一定要通过时装这个载体，把中国成功女人的优雅传达给世界。

　　苑永萍就是优雅女性的榜样和代表。她对事业的坚持和自信，对服装产业发展的责任感，对梦想的执着追求，是对优雅女性的完美诠释和成功见证。